【家具行业】网络营销催生家具行业产销新时代

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    网络营销催生家具行业产销新时代

网络平台的建立，让网络营销成为现实，足不出户就能购买到物美价廉的商品，已经成为很多消费者选择的消费途径。以往，网络展示平台、电子商务这样的新鲜模式并不被家具行业看好。曾有卖场开辟网络商城为市场内商户增加第二销售渠道，网络公司搭建家具建材购物网站集中销售各类家居用品，两大曾轰动一时的网络运作模式并没有让家居行业的电子商务走上正轨，反而各自相继被边缘化。

而当今，大范围接触网络平台的商家发现了更多商机。今年，网络营销渠道将为家具行业购销铺开一条全新的出路。

家具卖场为入驻商户附加增值服务

中国家具导购网是中国家具商贸之都业态信息的网络平台。登录其网上商城，如果细心观察，会发现与其他商场网站相比有一个微妙的不同——即在主页右方有一个写着“入驻旺铺”的链接，按照提示点击进入注册用户名后，可以申请商户账号。注册完毕后，需要填写企业信息并上传《营业执照》的照片，就可以成为该网上商城的商户。淘宝网的运作模式首次被家居业复制，这一变化也说明，中国家具导购网网站不再局限于宣传企业形象和展示租户产品，而是真正意义上开始了电子商务的尝试。

另外，居然之家等家居公司自建的网上商城，虽未成为主流渠道，但人气越来越旺。如顺联家具城、顺德皇朝家私城等为了更好地给租户提供服务，对商户提供网络的增值服务，发布包括集材信息和宣传品牌等内容，其主要意义是为拓展入驻商户的销售渠道。

家具专卖店网络商城实现价格公平化

网络商城的开通，不仅会使消费者获得更便宜的家具购买价格，还将使家具的全国零售价变得更具可比性和公正性。佛山亿家乐信息咨询有限公司工作人员解释说：“网络商城减少了实体展示的成本、导购的服务成本、中间商的利润及维护全国销售渠道的成本，这几个‘减少’足以让家具价格降下来。”

我爱沙发网率先在武汉试水

我爱沙发网是盟天派网地通网络科技有限公司的电子销售平台。是武汉市乃至湖北省开展最早的以互联网为基础，以实体展厅为支撑的网上家具购物商城。它运用成熟的技术手段，以先进的b2c理念为销售指导，以现代化在线呼叫中心为服务核心，配合便利的物流配送体系，为消费者提供极具性价比的家具产品和服务，上线伊始，即吹响颠覆传统家具销售模式的号角！

反面教材：家居易站宣布破产

家居易站是北京最早拿到国际风险投资并开始大规模正式运作家居电子商务的公司。两年前，家居行业电子商务业务已经风生水起。最先走进人们视野的就是近日刚刚宣布破产的家居易站，它是由专业的网络公司搭建起来的专业的网络商城，消费者可在线购买家装全部所需的家具建材产品。它起初的运营核心是“牵线搭桥”，即将各家商品信息登录到网上，消费者点击购买商品先付定金给网络商城，网络商城联系发货，消费者再将货款付给产品销售商家，后期，它的运营核心变为“倒卖”，即网络商城低价买入产品再卖给消费者。这期间，家居易站曾被风投公司看中，使其购买产品的货款充裕，但最终家居易站没能凭借倒手转卖赚取更多利润，导致资金链断裂，欠下了供货商和消费者一身债务，不得已宣布破产保护。

专家观点：网络营销将是家具购销的大势所趋

网络商城虽然还存在一些障碍，但业内普遍认为，网络营销是未来家具发展的方向和流行趋势。当80后，90后成为主流消费群体之后，我们将面临多少未来新客户。随着各行各业对网络的依赖越来越大，家具行业在网上宣传的力度不断扩大，网上点击人数也越来越多。线上线下相结合的传统卖场和网络相结合，现在已经发挥出它的一定优势了。

家具网络营销、家具团购网络化目前仍处于初级阶段，且作为一种销售平台，网上家具展示商城暂时不可能一踘而蹴取代实体店的位置。甚至在国外部份已经试水网络营销多年的宜家家居，在国内也未敢开通网购平台，尽管网络家具营销还有诸多的困难，但是在不久的将来网络家具营销将会成为必然的趋势。